Conversion Rate
SEO-Glossar
Definition
Die Conversion Rate (CR) beschreibt den Prozentsatz der Nutzer, die eine definierte gewünschte Aktion auf einer Website ausführen. Eine Conversion kann je nach Zielsetzung unterschiedlich definiert sein, z. B.:
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Kaufabschluss im Online-Shop
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Anmeldung zu einem Newsletter
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Ausfüllen eines Kontaktformulars
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Download eines Whitepapers
Die Conversion Rate berechnet sich formal als:
Conversion Rate (%) = (Anzahl der Conversions ÷ Anzahl der Besucher) × 100
Wichtig: Die Definition einer Conversion hängt vom Kontext ab. Für ein E-Commerce-Portal ist ein Kauf relevant, für ein Magazin ein Newsletter-Abonnement. Die CR ist kein universeller Wert, sondern immer zielbezogen. ¹
SEO-Relevanz
Die Conversion Rate ist kein direkter Rankingfaktor für Suchmaschinen, aber sie ist ein zentrales Maß für den Erfolg von SEO- und Marketingmaßnahmen.
Indirekt kann die CR SEO beeinflussen, wenn z. B. Nutzerinteraktionen, Verweildauer oder Absprungrate zeigen, dass Inhalte die Suchintention nicht erfüllen.
Probleme entstehen, wenn die CR isoliert betrachtet wird:
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hohe Conversion Rate bei geringer Sichtbarkeit → Traffic-Potenzial wird verschenkt
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niedrige Conversion Rate trotz hohem Traffic → Optimierungspotenzial auf Seitenebene, Formularen oder Call-to-Actions
Besonders im E-Commerce oder bei Landingpages ist die Conversion Rate entscheidend für die Effizienz des Traffics, den SEO generiert. ²
Praxis-Tipp
Segmentiere Conversion Rates nach:
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Traffic-Quelle (SEO, SEA, Social, Direct)
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Gerätetyp (Desktop, Mobile)
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Landingpage oder URL
Optimierungsansätze:
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A/B-Tests für Call-to-Actions, Formulare und Layout
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Verbesserung der Ladezeiten und Nutzerfreundlichkeit
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Klare Ansprache der Zielgruppe und Suchintention
Ein praktisches Beispiel:
Eine Produktseite erhält 5.000 Besucher pro Monat, von denen 200 einen Kauf abschließen. Die Conversion Rate beträgt 4 %. Nach Optimierung des Checkouts und Anpassung der Produktinformationen steigt die Conversion Rate auf 6 %, während der Traffic unverändert bleibt. Die CR zeigt direkt die Effizienzsteigerung der Seite.
Quellen
¹ Google Analytics Help – Set up goals and measure conversions
https://support.google.com/analytics/answer/1032415
² HubSpot – What is Conversion Rate?
https://blog.hubspot.de/marketing/conversion-rate
³ Moz – Conversion Rate Optimization (CRO)
https://moz.com/learn/seo/conversion-rate-optimization
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