Amazon-Keywords finden: Der vollständige Leitfaden für mehr Sichtbarkeit

Grundlagen der Amazon-Keyword-Recherche

Was sind Amazon-Keywords und warum sind sie entscheidend?

Ein hochwertiges Produkt, ein fairer Preis – und trotzdem bleiben die Verkäufe aus. Dieses Szenario kennen viele Amazon-Seller nur zu gut. Der häufigste Grund ist dabei denkbar simpel: Das Listing verwendet nicht die Begriffe, die potenzielle Käufer tatsächlich in die Suchleiste eingeben. Genau hier setzen Amazon-Keywords an.

Amazon-Keywords sind Suchbegriffe, die Nutzer verwenden, um Produkte zu finden. Sie bilden die Grundlage dafür, dass der Amazon-Algorithmus dein Produkt einer Suchanfrage zuordnet. Ohne relevante Keywords wirst du schlicht nicht angezeigt – unabhängig davon, wie gut dein Produkt ist. Für Seller im Bereich Amazon FBA sind Keywords daher kein optionaler Zusatz, sondern strategisches Fundament.

Wie funktioniert der Amazon A9/A10-Algorithmus?

Amazon verwendet einen eigenen Suchalgorithmus – bekannt als A9, inzwischen weiterentwickelt zur A10-Version. Dieser bewertet Produktlistings anhand mehrerer Faktoren: Relevanz der Keywords, Conversion Rate, Klickrate und Verkaufsgeschwindigkeit. Wie stark die Platzierung in den Suchergebnissen den Geschäftserfolg beeinflusst, belegt der State of the Amazon Seller Report 2023: Demnach nennen 70 % der befragten Amazon-Seller die organische Sichtbarkeit als ihren wichtigsten Umsatztreiber – und sehen die Keyword-Optimierung als primären Hebel dafür.

Der A10-Algorithmus legt im Vergleich zu seinem Vorgänger stärkeres Gewicht auf organische Verkäufe und Seller-Autorität. Das bedeutet: Keyword-Relevanz allein reicht nicht – dein Listing muss auch konvertieren.

Die wichtigsten Keyword-Typen auf Amazon im Überblick

Auf Amazon unterscheidet man grundsätzlich zwischen drei Keyword-Typen:

• Primär-Keywords sind die Hauptbegriffe mit dem höchsten Suchvolumen – etwa Trinkflasche Edelstahl. Sie gehören zwingend in den Produkttitel.

• Sekundär-Keywords ergänzen den Primärbegriff und decken verwandte Suchanfragen ab, etwa Trinkflasche auslaufsicher oder Wasserflasche Sport.

• Long-Tail-Keywords sind präzisere, mehrgliedrige Begriffe mit geringerem Suchvolumen, aber höherer Kaufabsicht – zum Beispiel Edelstahl-Trinkflasche 1 Liter BPA-frei.

Unterschied zwischen Amazon- und Google-Keywords

Amazon ist keine Suchmaschine im klassischen Sinne – es ist eine Kaufplattform. Nutzer auf Amazon befinden sich deutlich weiter im Kaufprozess als Google-Nutzer. Während bei Google häufig informelle Suchanfragen dominieren, suchen Amazon-Nutzer mit klarer Kaufabsicht. Das bedeutet für deine Keyword-Strategie: Begriffe mit direktem Produktbezug und transaktionalem Charakter performen auf Amazon besser als allgemeine Informationsbegriffe.

Amazon-Keywords finden: Tools und Methoden im Überblick

Die besten kostenlosen Tools

Eine effektive Keyword-Recherche muss nicht teuer sein. Folgende kostenlose Werkzeuge liefern solide Ergebnisse:

• Amazon Auto-Suggest ist der einfachste Einstieg. Gib einen Suchbegriff in die Amazon-Suchleiste ein und beobachte die automatischen Vervollständigungen.

• SellerApp Free Keyword Tool bietet eine kostenlose Version mit Suchvolumenschätzungen.

• Sonar von Perpetua war lange Zeit das bekannteste kostenlose Tool für die Amazon-Keyword-Suche. Es liefert Keyword-Vorschläge inklusive geschätztem Suchvolumen.

Für den Einstieg – insbesondere bei der Keyword-Recherche für Amazon FBA – reichen diese Tools aus, um ein erstes solides Keyword-Set zusammenzustellen.

Bezahlte Keyword-Tools für Amazon FBA im Vergleich

Wer ernsthaft skalieren möchte, kommt an professionellen Tools kaum vorbei. Die drei marktführenden Lösungen sind:

• Helium 10 ist das umfassendste Tool am Markt. Das Modul Cerebro analysiert die Keywords deiner Wettbewerber, Magnet liefert Keyword-Vorschläge mit Suchvolumen. Pläne starten bei rund 29 Euro pro Monat.

• Jungle Scout bietet mit dem Keyword Scout-Feature präzise Suchvolumendaten und Trendanalysen – Einstiegspreis liegt bei etwa 49 US-Dollar monatlich.

• DataHawk richtet sich stärker an Agenturen und Brands und punktet mit detaillierten Keyword-Analyse-Dashboards.

Für Amazon KDP-Autoren ist zusätzlich Publisher Rocket empfehlenswert – ein auf Bücher und Kindle spezialisiertes Keyword-Tool.

Amazon-Keyword-Generator: So nutzt du Auto-Suggest gezielt

Der Amazon-Keyword-Generator im eigentlichen Sinne ist das Auto-Suggest-Feature der Plattform selbst. So nutzt du es systematisch: Gib dein Haupt-Keyword ein und ergänze es nacheinander mit jedem Buchstaben des Alphabets – also Trinkflasche a, Trinkflasche b usw. Diese Methode, auch als Alphabet-Soup-Technik bekannt, liefert dir dutzende reale Suchbegriffe, die Nutzer tatsächlich verwenden. Ergänze diese Recherche mit einem Amazon-Keyword-Generator wie dem von Helium 10, um Suchvolumendaten zu erhalten.

Keyword-Suchvolumen auf Amazon richtig interpretieren

Das Amazon-Keyword-Suchvolumen gibt an, wie oft ein Begriff pro Monat in die Suchleiste eingegeben wird. Wichtig: Diese Zahlen sind Schätzwerte, da Amazon keine offiziellen Daten veröffentlicht. Helium 10 errechnet diese Werte auf Basis eigener Datenerhebungen.

Ein hohes Suchvolumen bedeutet hohe Nachfrage – aber auch hohen Wettbewerb. Für neue Listings empfiehlt sich daher eine Kombination aus mittelstarken Keywords und spezifischen Long-Tail-Keywords, bei denen die Konkurrenz geringer ist.

Keyword-Analyse mit dem Amazon-Keyword-Zähler

Ein Amazon-Keyword-Zähler hilft dir, die Zeichenlänge deiner Backend-Keywords zu überwachen – denn Amazon erlaubt im Backend-Bereich nur eine begrenzte Anzahl an Bytes. Tools wie der integrierte Zähler in Helium 10 oder externe Zeichenzähler (z. B. wordcounter.net) stellen sicher, dass du das Limit nicht überschreitest. Für die strukturierte Keyword-Analyse empfiehlt sich außerdem eine einfache Tabelle, in der du Keywords, Suchvolumen, Wettbewerbsintensität und Platzierung im Listing dokumentierst.

Amazon-Keywords richtig einsetzen: Listing und Backend

Keywords im Amazon-Listing optimal platzieren

Das Amazon-Listing besteht aus mehreren Feldern, die du für Keywords nutzen kannst:

• Produkttitel: Das wichtigste Feld. Platziere dein Primär-Keyword möglichst weit vorne. Amazon erlaubt je nach Kategorie 150–200 Zeichen. Ein gut strukturierter Titel folgt diesem Muster: Marke + Hauptkeyword + wichtigstes Merkmal + Größe/Farbe/Menge.

• Stichpunkte: Hier platzierst du sekundäre Keywords, idealerweise in den ersten Wörtern jedes Punktes. Fünf Stichpunkte stehen dir zur Verfügung – nutze jeden gezielt.

• Produktbeschreibung: Auch hier solltest du relevante Keywords einbinden, ohne den Lesefluss zu stören. A+ Content hat zwar keinen direkten Indexierungseffekt, steigert aber die Conversion Rate – was sich indirekt positiv auf das Ranking auswirkt.

Backend-Keywords bei Amazon hinterlegen

Backend-Keywords sind versteckte Suchbegriffe, die für Käufer unsichtbar sind, aber vom Amazon-Algorithmus indexiert werden. So hinterlegst du sie:

• Logge dich in Amazon Seller Central ein.

• Navigiere zu Inventar → Produkte verwalten → wähle dein Produkt aus.

• Klicke auf Bearbeiten und wechsle zum Reiter Schlüsselwörter.

• Trage deine Backend-Keywords in das Feld Allgemeine Schlüsselwörter ein.

• Beachte das Byte-Limit von 250 Bytes pro Feld.

Amazon-Keywords richtig eingeben: Komma, Bindestrich und Länge beachten

Hier machen viele Seller Fehler, die bares Geld kosten. Die wichtigsten Regeln:

• Keine Kommas verwenden: Im Backend-Keyword-Feld trennt Amazon Keywords durch Leerzeichen. Kommas sind überflüssig und verschwenden Zeichen.

• Bindestriche gezielt einsetzen: Ein Bindestrich in einem Keyword (z. B. Edelstahl-Trinkflasche) deckt automatisch auch die Varianten ohne Bindestrich sowie die getrennten Varianten ab.

• Keine Wiederholungen: Jedes Keyword muss nur einmal eingetragen werden. Wiederholungen bringen keinen Mehrwert und verschwenden wertvollen Platz.

• Keine Konkurrenzmarken: Das Hinterlegen von Markennamen der Konkurrenz verstößt gegen Amazons Richtlinien.

• Die optimale Länge der Backend-Keywords liegt knapp unter dem 250-Byte-Limit – schöpfe den verfügbaren Platz vollständig aus.

Versteckte Keywords auf Amazon strategisch nutzen

Versteckte Keywords auf Amazon sind nicht nur die Backend-Keywords im engeren Sinne. Dazu zählen auch der Bereich Beabsichtigte Verwendung, Zielgruppe und Andere Attribute in Seller Central. Diese Felder werden oft ignoriert – dabei bieten sie zusätzliche Indexierungsmöglichkeiten. Nutze sie für Synonyme, alternative Schreibweisen und umgangssprachliche Begriffe, die du im sichtbaren Listing nicht verwenden möchtest.

Amazon-Keywords für KDP gezielt auswählen

Für Autoren, die über Kindle Direct Publishing veröffentlichen, gelten besondere Regeln. Amazon KDP erlaubt sieben Keyword-Felder mit je 50 Zeichen. Diese Felder sollten keine einzelnen Wörter, sondern gezielte Phrasen enthalten – also etwa Thriller Psychologie Deutschland statt nur Thriller. Recherchiere mit Publisher Rocket oder der Alphabet-Soup-Methode auf Amazon, welche Buchkategorien und Begriffe hohe Relevanz haben. Die Keywords bei Amazon KDP beeinflussen, in welchen Suchergebnissen und Browse-Kategorien dein Buch erscheint.

Amazon-Keywords optimieren und skalieren

Amazon-Keyword-Recherche kontinuierlich aktualisieren

Keyword-Recherche ist kein einmaliger Prozess. Suchtrends ändern sich, neue Wettbewerber tauchen auf, und saisonale Schwankungen beeinflussen das Suchvolumen. Plane mindestens alle drei Monate eine vollständige Keyword-Analyse ein. Nutze dazu die Suchbegriffsbericht-Funktion in Amazon Seller Central (unter Berichte → Werbung), um zu sehen, über welche Begriffe Käufer tatsächlich auf dein Produkt gestoßen sind.

Keywords auf Amazon indexieren und Indexierung prüfen

Um zu prüfen, ob dein Produkt für ein bestimmtes Keyword indexiert ist, nutze folgende Methode: Gib in die Amazon-Suchleiste ein: ASIN "dein-keyword" – erscheint dein Produkt, ist es indexiert. Alternativ bieten Tools wie Helium 10 (Modul Index Checker) eine automatisierte Prüfung an. Nicht indexierte Keywords liefern keine organischen Besucher – die regelmäßige Überprüfung ist daher essenziell.

Amazon-Keywords Best Practices für FBA-Seller

Folgende Best Practices haben sich bewährt:

• Verwende für jedes Produkt eine eigene Keyword-Tabelle, in der du alle verwendeten Begriffe dokumentierst.

• Teste neue Keywords über Amazon-Ads-Kampagnen, bevor du sie in das organische Listing überträgst – so erkennst du, welche Begriffe tatsächlich konvertieren.

• Priorisiere Keywords nach Kaufabsicht: Begriffe wie kaufen, bestellen oder spezifische Produktmerkmale signalisieren Kaufbereitschaft und performen stärker.

Keywords für Amazon Ads gezielt einsetzen

Amazon Ads – insbesondere Sponsored Products – bieten drei Keyword-Match-Typen:

• Broad Match (weitgehend passend): Deine Anzeige erscheint bei Suchanfragen, die dein Keyword in beliebiger Reihenfolge oder mit Zusätzen enthalten. Ideal zur Reichweitengewinnung.

• Phrase Match (Phrasenübereinstimmung): Das Keyword muss in der eingegebenen Reihenfolge vorhanden sein. Präziser als Broad Match.

• Exact Match (exakt passend): Die Anzeige erscheint nur bei exakt diesem Suchbegriff. Höchste Präzision, geringste Reichweite.

Für eine effektive Kampagnenstruktur empfiehlt sich folgender Aufbau: Starte mit automatischen Kampagnen, um neue Keywords zu entdecken, und überführe die leistungsstärksten Begriffe anschließend in manuelle Exact-Match-Kampagnen.

Amazon-Keywords auslesen und Wettbewerber analysieren

Um die Keywords deiner Wettbewerber auszulesen, nutze das Reverse ASIN Lookup-Feature in Helium 10 oder Jungle Scout. Gib die ASIN eines erfolgreichen Konkurrenzprodukts ein und erhalte eine vollständige Liste aller Keywords, für die dieses Produkt rankt. Das ist eine der effektivsten Methoden, um blinde Flecken in der eigenen Keyword-Strategie zu identifizieren. Ergänze diese Analyse mit dem Amazon Suchbegriffsbericht, um datenbasierte Entscheidungen zu treffen.

Häufig gestellte Fragen